■内容紹介

初出展でも失敗しない！　企画・準備から当日の動き、アフターフォローまで、販路開拓・新規集客を実現するための展示会成功ノウハウを紹介。担当者の悩みを解消して、きちんと成果を出す具体策が満載！

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●著者略歴
大島　節子（おおしま　せつこ）
展示会活用アドバイザー
1975年大阪市生まれ。1998年に家業のマルワ什器へ入社。2001年に売上の大半を占める得意先の倒産を経験。会社再建のため奔走する中で、多くの中小企業経営者と出会い、展示会出展の悩みを耳にする。什器会社として延べ1000件以上のブースを観察してきた経験から、「何を売るかは伝わるが、誰に売るかが曖昧」という共通課題に気づき、「問題解決型ブース」のノウハウを確立。企業の隠れた強みを引き出し、成果につなげるアプローチとして注目を集める。2012年には展示会情報サイト「展活」を開設。専門用語を避けた実践的アドバイスは、「自分たちにもできる」と支持を得る。セミナー登壇は300回以上、指導人数は延べ1万人にのぼる。展示会を通じた自走型の販路開拓支援をライフワークとして活動している。著書に『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』（笑がお書房）がある。

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■目次

第1章　成果を左右する！ 展示会出展の準備と心構え
第2章　コンセプトが伝わる！「キャッチコピー」
第3章　思わず手が伸びる！「チラシ」と「配布ツール」
第4章　集客力を最大化する！「問題解決型ブース」
第5章　見込み客を呼び込む！「事前集客」
第6章　チャンスを逃さない！「接客」と「運営」
第7章　現場の“困った！”を解決する「トラブル対策」
第8章　確実に成果につなげる「アフターフォロー」
第9章　会社の未来のための展示会活用術