■内容紹介

〔主な内容〕販売政策／営業組織の編成／販売会計／広告・販売促進／販売技術／販売計画／セールスマン管理／得意先管理／販売管理とＯＡ　など。

■目次

販売のライン・マネージャーや業務管理に携わるスタッフを対象に，販売業務全般にわたる管理の具体的方法を、事例を織り込みながら解説する


〔目次より〕
１　販売政策
２　営業組織
３　販売会計
４　広告・販売促進
５　販売技術
６　販売計画
７　セールスマン管理
８　得意先管理
９　販売管理とＯＡ
付録　販売の管理ポイント100