■内容紹介

卸売業の成長戦略の構図を求めて！合併の嵐とe-コマースのなかで，経営資源をどこに重点投入すれば経営目標を達成できるのか？卸売業の戦略的経営を多角的かつ具体的に解説する。

■目次

卸売業の成長戦略の構図を求めて！相次ぐ合併，e-コマースの進展など，経営環境が激変するなかで，経営資源をどこに重点投入すれば，卸売業は経営目標を達成し成長することができるのか？卸売業の戦略的経営を多角的かつ具体的に解説する。

【目次より】
　１　伝統的な経営構造を脅かす環境変化
　２　経営の再創造と戦略的経営計画のプロセス
　３　経営の進化と産業化の道を開く合併戦略
　４　戦略開発の基軸となる経営理念の開発と徹底
　５　競争差別化戦略としての物流システム開発
　６　プレゼンテーション型営業と関係開発戦略
　７　標的顧客の設定とカテゴリー一括取引の推進
　８　小売業接近の戦略手段としての「カテゴリー・マネジメント」
　９　メーカーとの戦略的な取引関係の開発
１０　人的資源戦略計画の策定と経営幹部のリーダーシップ