■内容紹介

商談をチャンスに変える方法がわかる！「相手の都合も聴きつつ、自分の主張も通す」－、そんな“交渉の達人”になって、商談をまとめる力を身につけよう!!

■目次

商談をチャンスに変える方法がわかる！「相手の都合も聴きつつ、自分の主張も通す」－、そんな“交渉の達人”になって、商談をまとめる力を身につけよう!!


〈目次より〉
１章　交渉では「相互満足」が大事！
２章　交渉には十分な「作戦」を立ててのぞむ
３章　交渉は「聴く」ことからはじまる
４章　「人間心理」を交渉に活かす
５章　相手との「力関係」を交渉に活かす


〈著者略歴〉
松本　幸夫（まつもと　ゆきお）
　経営者教育研究所、東京ヨガ道場インストラクターを経て、現在はヒューマンパワー研究所所長。コミュニケーション関係のセミナー開催で知られるインサイトラーニング㈱でも講師を勤める。スピーチ・プレゼン・交渉などの「コミュニケーション術」を中心に年間２００回程度の研修を行っており、「人物論」にも定評がある。
著書は、『中村天風に学ぶ』(総合法令出版)、『人間関係の基本が身につく本』『「能力開発」の基本が身につく本』(成美堂出版)、『プレゼンテーションの技術』(経林書房)、『志の論理』(日本教文社)、『話ベタを７日間で克服する本』『説得力を７日間で鍛える本』(同文舘出版)など、６０冊以上におよぶ。