■内容紹介

ＴＶ番組「企業未来！チャレンジ21」の取材を受けた中小企業のうち、１５社をピックアップ。その元気の秘密を「つくる」「売る」「見通す」の３つのノウハウから徹底分析！

■目次

ＴＶ番組「企業未来！チャレンジ21」の取材を受けた中小企業のうち、１５社をピックアップ。その元気の秘密を「つくる」「売る」「見通す」の３つのノウハウから徹底分析！

＜著者紹介＞
小笠原　昭治（おがさわら　しょうじ）
インターアクティブ社・代表取締役。全国規模のマーケティング勉強会「経営者連邦」を組織し、マーケティングの戦略・戦術を伝承している。

＜目次より＞
第Ⅰ部　なんてったって「商品」がいい！―「つくる」ノウハウ
１章　定番を見直した「八木研」のリニューアル発想！
２章　“あれば便利！”をかなえた「ナビット」の等身大発想！
３章　商品の価値を変えた「フルタイムシステム」のサービス発想！
４章　無駄から新商品を生み出す「北星鉛筆」の加工発想！
５章　お客様が喜ぶ商品を生んだ「ミナミ産業」の感動発想！
第Ⅱ部　商品の力を引き出す「販売」が上手！―「売る」ノウハウ
６章　営業マンの交渉力を高めた「昭和電機」のＩＴ活用！
７章　隠れたニーズを掘り起こした「セックコーポレーション」の自販機活用！
８章　全国区を可能にした「大力納豆」のクチコミ活用！
９章　販路を無理に広げなかった「フェスティバロ社」のブランド活用！
10章　ファンをつくる「亀山堂」のネット活用！
第Ⅲ部　先を見据えた「企業戦略」をもっている！―「見通す」ノウハウ
11章　求められる商品をつくり続ける「ストラパック」の顧客第一戦略！
12章　卸問屋の未来をつくる「フジコー」の事業転換戦略！
13章　いいとこ取りを可能にした「マスターマインド」の精鋭部隊戦略！
14章　世界にも通用する「埼玉種畜牧場」の地元密着戦略！
15章　生き残りをかけた「イートップ」の企業再生への道！