■内容紹介

営業は、数字が上がってこそ、やりがいや楽しさが生まれる仕事です。しかし、「営業の手法が間違っている」ために、カンタンに断られて数字が上げられず、ストレスをためる営業マンが少なくありません。本書では、「断られるストレスを減らして数字を上げる、法人向け営業ノウハウ」のすべてを公開します！

■目次

営業は、数字が上がってこそ、やりがいや楽しさが生まれる仕事です。しかし、「営業の手法が間違っている」ために、カンタンに断られて数字が上げられず、ストレスをためる営業マンが少なくありません。本書では、「断られるストレスを減らして数字を上げる、法人向け営業ノウハウ」のすべてを公開します！

＜著者紹介＞
栗本　唯（くりもと　ただし）
昭和４２年６月生まれ。大阪府羽曳野市出身。京都産業大学外国語学部卒業。岩谷産業株式会社、韓国・三星グループの日本法人である日本サムスン株式会社勤務を経て、２０００年８月に自然産業振興有限会社を設立。「資金なし」「営業マンなし」「業界への人脈なし」という悪条件の中で、省エネ機器の代理店を１年で８０社開拓するなど、法人向け販路開拓で実績をあげる。全国２４０社の経営社が加入する会員制コクサルティング組織『売上増進研究会』を主宰。

＜目次より＞
１章　ダメ営業マンの復活物語
２章　売れない商品は売るな、売れる商品を売ろう
３章　トップ営業マンになるための基礎知識
４章　断られる理由を知れば断られない
５章　さあ、「断られない電話」をかけよう
６章　「成約できるところ」にだけ訪問しよう
７章　成約率を三倍に伸ばす商談の進め方
８章　「成約できなかった」会社リストは宝の山
９章　小予算で効果倍増の接待をしよう