■内容紹介

新人に同行して営業マンとして教育する場合、何をどのように教えれば部下を一人前の営業マンに育てることができるのか、ステップ・アップ方式でわかりやすく教える。

■目次

新人に同行して営業マンとして教育する場合、何をどのように教えれば部下を一人前の営業マンに育てることができるのか、ステップ・アップ方式でわかりやすく教える。

＜著者紹介＞
平松　陽一（ひらまつ　よういち）
玉川大学工学部経営工学科卒業後、組織コンサルティング活動（会社経営研究所）を経て、1983年ＩＭコンサルタント代表となる。現在、経営コンサルタントとして、指導業務、教育、講演を行なっている。コンサルティング活動の傍ら企業内に入り、管理職を兼務。人材育成を中心に直接指導し、同行営業で多くの成果を上げている。著書多数。

＜目次より＞
プロローグ　「同行営業」をする前にこれだけは押さえておこう
１日目　訪問することの恐怖心をとる
２日目　動くことの大切さをわからせる
３日目　自分で動けること、動けば成果が出ることを自覚させる
４日目　「提案の仕掛け」をさせる
５日目　現状に満足させない
６日目　先を読んだ動き方をする
７日目　率先して動く営業マンに育てる