■内容紹介

営業で商談をまとめることをクロージングというが、成約できるか否かは最後の５分間が勝負。 本書では、最後の５分で間違いなく“商談をたたむ”ための話法と顧客への対処法を教える。

■目次

営業で商談をまとめることをクロージングというが、成約できるか否かは最後の５分間が勝負。 本書では、最後の５分で間違いなく“商談をたたむ”ための話法と顧客への対処法を教える。

＜著者紹介＞
高城　幸司（たかぎ　こうじ）
1964年10月21日東京生まれ。1986年同志社大学文学部卒業。ベンチャー企業の人事戦略コンサルティングを行なう、株式会社セレブレイン代表取締役社長。1986年リクルートに入社、６年間トップセールスに輝く。1996年から独立／起業の情報誌『アントレ』を立ち上げ、事業部長、編集長を歴任。現在は100社以上の人事戦略コンサルティングとベンチャーで活躍する経営メンバーの育成をめざす『オルティナ』というコミュニティーを立ち上げ、5000名以上の会員とフォーラムを開催。日本経団連「起業フォーラム委員」や大学の非常勤講師も勤める。

＜目次より＞
１章　営業は、詰めの５分で大どんでん返しが起こる
２章　結論を導く力＝たたむ技術があなたの営業を変える！
３章　たたむ技術は、タイミングと横道にそらさないこと
４章　逃げる相手をその場で結論に導く、たたむ言葉
５章　時間を計りながら、残り５分で結論を迫ろう
６章　詰めの段階で出てくる障害にどう対応するか
７章　ラスト５分、たたむ技術を使った営業トーク
８章　たためないワナに落ちた失敗例をひも解く