■内容紹介

販売行為とは、売り手と買い手のマインド・ゲーム、優れた販売ノウハウは芸術的なシナリオ―心理操作のテクニックを紹介しながら、正しい商品を正しく売るための技術を解説する。

■目次

販売行為とは、売り手と買い手のマインド・ゲーム、優れた販売ノウハウは芸術的なシナリオ―心理操作のテクニックを紹介しながら、正しい商品を正しく売るための技術を解説する。

＜著者紹介＞
山本　将嗣（やまもと　まさつぐ）
日本感情心理学会所属。認知心理学・脳科学・色彩心理学・社会心理学・感情心理学・行動科学等を通して消費者心理を研究。その知識が認められ、数多くのオファーを抱える新進気鋭の商心理学専門家。わずか26歳から執筆活動を始め、本書は第３作目となる。飲食・百貨店・営業などの実践的経験を通してコンサルティング、セールスライティングを始め、販売心理の知識を生かし、集客、販促、マーケティングまでをオールラウンドにこなすコンサルタントとして活躍中。年商数千万円から数百億円の中小企業に貢献している。

＜目次より＞
序章　そのとき、人は買ってしまう
１章　売りたいときは、この「魔法」を使え
２章　これで簡単に相手を説得できる
３章　「連想ゲーム」が、最小の情報で最大の成果を生む
４章　ちょっとした工夫で、お客の関心は高まる
５章　こんなとき、消費者の「スイッチ」が入る
６章　すぐに使える「買いたくなる」テクニック