■内容紹介

苦手意識を克服しながら、アプローチステップ⇒セールスステップ⇒クロージングステップの順に成果が上がる飛び込み営業の方法を解説します。「断り対応」「場面別の切り出し」「リサーチポイント」「距離感の縮め方」「本音を引き出す方法」などの必要なスキルを丁寧に説明します。またドアコール営業法の活用法や有効なツールとの融合方法を解説することで、飛び込み営業の新たな可能性も提案します。

■目次

１章　一瞬で決める飛び込み営業の基本
２章　小脳営業になるための「成功インプット」
３章　実践！　成功するアプローチステップ
４章　実践！　成功するセールスステップ
５章　実践！　成功するクロージングステップと紹介営業の仕方
６章　売れない状態・スランプから抜け出す
７章　飛び込み営業と有効なツールとのコラボレーション

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＜著者紹介＞
尾島　弘一（おじま　ひろかず）
1961年生まれ。埼玉県出身。日本大学経済学部卒業。
大学卒業後、投資マンションの電話営業・飛び込み営業をスタート。その後もメーカー営業・代理店育成営業、営業企画とマーケティングの営業販売専門で実績をあげる。現在、株式会社笑顔ライフ代表取締役。
クライアントの営業・販売を成功させるコンサルタント業務を行ない、自ら現場で、日々営業活動を継続する“現場主義”をモットーとする。飛び込み営業、テレアポ営業の新規開拓、営業力・販売力アップを手掛ける。ネットでは、ホームページ戦略以外にも、集客や囲い込みのポータルサイトやデータベース連動などによるシステム構築を行なう。リアル営業力のアップ、人材育成、営業時間の効率化、ネットとリアルを融合させるマーケティングを得意とする。
「ビジネスは、今できることにベストを尽くして、人のお役に立つこと」という強い信念を持つ。

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