■内容紹介

店頭を制する者がシェアを制する！――商品過剰の時代、メーカーも小売店と協力して、店頭フォローに力を入れていかなければ、いくらよい商品をつくっても売れない。しかし、メーカー側が魅力ある売場づくりを小売店に提案することで見せの陳列棚は活性化し、顧客にとって魅力的な品揃えができる。したがってメーカーや卸は、商品の安さだけを追求するのではなく、“商品を選ぶ楽しさ”を店内に具現化するための戦略を考えていかなければならない。
本書は、小売とメーカー・卸がＷｉｎ－Ｗｉｎの関係を築きながら、顧客にとって魅力ある売場づくりをするための具体的なやり方をわかりやすく解説する！

■目次

プロローグ　リテール・サポート営業の販売術を解き明かす
Part1 必ず売れる！「売れるエンドと棚」のつくり方
Part2　陳列フェイスを奪う！必勝「棚獲り戦法」
Part3　凄い定番棚の死守法と賢い定番品の受注法
Part4　すぐ効く「店頭販促」で売り上げ目標達成！
Part5　売り込まなくても売れる「提案営業」の勘所
Part6　リテール・サポート営業マンはどんな「商談」をしているか
Part7　効率的な「ルート営業」でリテール・カウンセリング営業を実践する