■内容紹介

広告会社、印刷会社、デザイナーに依頼した広告が、イメージどおりに上がってこなかった、広告・販促効果もイマイチだった――
コストとエネルギーをつぎ込んで作った広告が失敗した時、効果が出ない現状を打破できない「地獄」のようなスパイラル。

そんな地獄を抜け出し、「天国」ともいえる「確実に販売につなげる広告」はどうつくればいいのだろうか？
――この問題の解決の糸口を見つけるための手法を、セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）と名付け、広告づくりの「型」とした。
この「型」は着手条件、レイアウトやキャッチフレーズ開発など体系化されたもので再現性があり、繰り返し使えることが実証されつつある。
では、「広告づくりの『型』とはいったい何なのか？」「広告づくりの『型』はどのように使えるのか？」を解説していこう。

いかにして広告・販促のレスポンスを上げるかを２０年にわたって実践・研究してきた著者がレスポンス広告の考え方から実践方法までを徹底解析！

■目次

第１章　いったいどの広告の反応がよかったのか？
第２章　そもそも「レスポンス広告」って何のこと？
第３章　「レスポンス広告」を手がける前に知っておきたいこと
第４章　イメージ広告は悪か？
第５章　ターゲットの心理を読みきる設計とは？
第６章　アイキャッチはどのような手順で考えるのか？
第７章　あらゆる要素に影響を受ける「レスポンス広告」