■内容紹介

交渉は「勝ち」「負け」ではない！
交渉とは「対立を解消し、利害を調整して合意を形成すること」である。交渉において最も重要なことは、交渉者双方が満足のいく結果となることが絶対条件となる。
ところが、多くの人や組織は、交渉は相手に要求を受け入れさせるための「駆け引き」であると考えている。そしてその結果、勝つための説得や駆け引きに心血を注いでいる。
交渉は、勝つか負けるかではなく、よりよい人間関係を想像し、社会で共存するための知恵なのである。
そこで本書では、すべてのビジネスパーソンのために、弱者が強者に「負けない交渉術」を理論的側面と技術的側面からわかりやすく解説する。

■目次

＜目次＞
１章　そもそも、交渉とは何か？
２章　プロの交渉と素人の交渉はここが違う
３章　プロの交渉術
４章　こんなときはどうする？
５章　交渉に必要な五つのスキル
６章　交渉に負けないテクニック

＜著者略歴＞
向井一男（むかい　かずお）
株式会社オーケストレーション代表取締役。1976年近畿大学理工学部建築学科卒。米国出版大手Macmillan Publishers Limited のグループ会社、The Berlitz School of Languages Inc.日本支社にて、営業統括本部長、経営企画室室長などを歴任。外資で徹底的に学んだ交渉術と問題解決力「論理思考（ロジカル＆クリティカルシンキング）、戦略ビジネスフレーム、異文化コミュニケーション、コーチング」、さらにドラッカーマネジメントの研究をベースに、独自のコンサルティング・メソッドを開発。その後、Dr.Gregory Batesonの学習と変化をテーマに、教育トレーナー開発トレーニングプログラムを開発。現在は、人材開発コンサルタントの傍ら、経営管理者を対象に「交渉術、問題解決、ドラッカー、人材開発、リーダーシップ・チームビルディング」等の公開セミナーおよび講演活動を実施している。