■内容紹介

◆仕事の実力はあるのに、いつも一度きりの名刺交換で終わっていませんか？

どんなに太い人脈も、はじめは「たった一度の名刺交換」です。
ただし、仕事につながる人脈になるかどうかは、あなた次第。
コンサル・士業といった「知識を売る職業」で仕事を獲得するためには、
多くの人と接触する
↓
見込み客と二度目の面会をする
↓
何度か面会をする
↓
仕事の受注
と、リアルに何度も会うことが必要です。
もちろん、人脈作りの重要性は誰もががわかっていて、異業種交流会等に出かけていくものの、
一度の名刺交換で終わってしまう……。なぜなら、「次に会う理由」がないから……。

そんな状況を打ち破るために、すぐに実行できるノウハウを詰め込んだのが本書です。
顧客や仕事を数多く周りから紹介してもらって、事業を軌道に乗せている人たちは
【再会のためのノウハウ】をいくつも積み上げています。

「仕事につながる人脈」とは？／異業種交流会への参加はムダじゃない／会話に「効く」、便利なフレーズ集／
初対面の後に行なう３つのアクション／用事がなくても会いに行ける！相手別・アポ取りトーク集／アフターフォローを続ける／
誰に頼むか？　紹介件数が５倍になる「紹介者リスト」をつくる／ご縁を切らさない！ 紹介されたとき・するときのマナー／
成功する勉強会の参加者選び・テーマ設定／過去の成功体験を体系化する

……など、無理なく出会いの場を増やして、「二度目・三度目の面会」を実現し、
人間関係を自然に深めていける方法をわかりやすく解説。
「どうやって次につなげたらいいかわからない」人のための超実践ノウハウを、
「カネなし」「資格なし」「人脈なし」「経験なし」で独立後、
年間150回以上のセミナー・講演を依頼されるまでになった著者が教えます。

■目次

＜目次＞
１章　人脈が広がる場の見つけ方
２章　事前に用意・見直ししておきたい必須ツール
３章　意中の人ともう一度会うための　初対面でのふるまい方
４章　スムーズに再会できるアポ取りのコツ
５章　２度目の対面、何を話すか？　仕事につなげるトーク集
６章　あと一歩！　関係をグッと深める10アクション
７章　仕事の「紹介」がグンと増える！　見過ごしがちな７アクション
８章　人脈をつなげさらに広げる　勉強会・セミナーのコツ
９章　日頃から続けたい　仕事をたぐり寄せる８つの習慣
10章　立場別・お近づきになる方法

＜著者略称＞
東川　仁（ひがしかわ　じん）
株式会社ネクストフェイズ代表取締役／中小企業診断士／繁盛士業プロデューサー
関西大学卒業後、地元地域金融機関に勤務。2000年12月に勤務先が破綻し、「カネなし」「資格なし」「人脈なし」「経験なし」の状況で経営コンサルタントとして独立。独立当初３年近く「食えない」時期が続いたが、リアルコンタクトを続けていくことで、独自の人脈やノウハウを構築。現在は仕事の２割をセミナー経由で、８割を紹介経由で獲得している。
年間150回以上のセミナー・講演・研修をこなすかたわら、数多くの金融機関や士業・コンサルタントに対して積極的に支援。主宰する「クラブネクストフェイズ」という士業・コンサルタントのコミュニティでは、参加者同士の紹介や提携による新規顧客獲得や報酬の増額といった成功事例が数多く生まれている。