■内容紹介

営業マンとして実績を上げたトップセールスマンが、そのままマネージャーになっている。あるいは、ベテラン営業マンが、年功序列でマネージャーになっている。日本の企業には、このようなケースが非常に多いようです。
すると、営業マネージャーの教育は、どうしても忘れられがちになります。
「彼はできる営業マンだから」「彼は経験豊富だから」という理由で、マネージャーとしての教育については、つい見落とされてしまうのです。
実は営業マネージャーには、とても重要な役割があるのに、それを誰も教えてはいないのです。これは世の中の営業の世界での、大きな問題のひとつです。（「はじめに」より）

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■目次

＜目次＞
１章　営業マネージャーの役割とは何か？
２章　営業活動のプロセスを分解する
３章　ゴールを設定し、必要な行動量に落とし込む
４章　プロセスマネジメントを運用する
５章　ソリューション型営業部隊をつくる、人材育成のポイント

＜著者略歴＞
野部 剛（のべ　たけし）
一般財団法人プロセスマネジメント財団代表理事。ソフトブレーン・サービス（株）代表取締役社長。プロセスマネジメント大学学長。
1996年、早稲田大学第一文学部英文学 専修卒業後、野村證券株式会社入社。リテール営業でトップ営業マンとして活躍。2000年、成毛眞氏率いるコンサルティング会社、株式会社インスパイア入社。ディレクターとして、投資ファンド管理運用業務ならびにコンサルティング業務に従事。事業戦略、新規事業開発、組織人事戦略、ＩＴ戦略など幅広く経験。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社、執行役員・取締役を経て、2010年に代表取締役社長に就任。2010年、一般財団法人プロセスマネジメント財団代表理事に就任。
営業マネジメントに関するセミナー講演や企業研修は年間100回を超える。その講演内容は、気づきが多く、実行しやすい方法論が学べるので成果が出る、と定評がある。