■内容紹介

この本に書いてあることを、すぐにマネして実行してください！　あなたの商品が、たちどころに売れるようになります！

本書に書かれている「販売ワザ」は、かつて売れなかった著者が、10年間、売り場に立ち続け、お客さまを研究して総合的に体系化した「販売の技術」です。
「販売は科学であり、お客さまには買うに至る購買心理がある」と語る著者が、お客様の購買心理を１段階から５段階まで、１段ずつ登っていき、販売につなげるワザをお伝えします。

「販売ワザ」は「攻めの技術」―—本書でご紹介する65の「販売ワザ」を身につけて、売って売って売りまくろう！

■目次

１章　効きめの見える「販売技術」
２章　私、販売員の味方です
３章　「購買の５段階」を昇る前に大切な11のワザ
４章　[第１段階]お客さまに「えっ、何？」と思わせる18のワザ
５章　[第２段階]「で？　それで？」と関心を持たせる９つのワザ
６章　[第３段階]「へぇー、なるほど！」と納得に変える９つのワザ
７章　[第４段階]「どうしようかな？」の迷いを吹っ切る５つのワザ
８章　[第５段階]リピートにつなげる７つのワザ
９章　販売員として成功する６つのワザ

＜著者略歴＞
河瀬和幸（かわせ　かずゆき）
1955年北海道生まれ。株式会社カワセ・クリエイティブ・カンパニーず代表取締役。
総合商社丸紅の子会社時代、独特の営業スタイルでトップ営業マンになる。株式会社イエローハット創業者である鍵山秀三郎氏に知己を得、氏と関係が深かった松下政経塾生の選挙参謀として活躍。衆議院、参議院、首長選挙で15戦15勝。その後、株式会社イエローハットに移籍し、タイヤ売上日本一に輝く。販売業を学ぶ傍ら、鍵山氏の代理として、西日本を中心に「日本を美しくする会　掃除に学ぶ会」を応援。
2000年にイエローハットから独立。独立販売員として、日本全国の東急ハンズや百貨店などで12年2400回以上の店舗訪問回数を経て、食料品、雑貨、家庭用品等約50数種類に及ぶ商品を販売。その中から、東急ハンズで8年連続売上第１位の商品を生み出す。購買心理学、行動経済学等をベースとした独自の販売技術を編み出し、そこから数々のヒット商品を作り出し、小売業界で話題になる。
現在は、店舗に立つ傍ら、元気ある企業づくり、売れる販売員養成、売れる組織づくり、商品プロデュースの仕方、ヒット商品の作り方の講演会・研修会で活躍中。