■内容紹介

ただひたすらに飛び込むから、次々に断られて、心が折れる……そんな“やみくも営業”にさよならしよう。

事前の戦略作りと自分の「飛び込み力」向上、そしてチームの「飛び込み力」強化で新たな顧客を獲得する！　飛び込みチームのリーダーとして、県内シェアを№１に押し上げた著者が教える、ラクに受注できる営業のコツが満載の1冊。

■目次

STEP１　やみくもに飛び込んで失敗しないための戦略作り
STEP２　飛び込む前に確認しておきたい９のポイント
STEP３　スムーズに受注できる営業トーク14のポイント
STEP４　飛び込み営業の「やってはいけない！」ＮＧトーク
STEP５　飛び込み営業を成功させる11のマインド
STEP６　チームで飛び込み営業を成功させる風土作り
STEP７　効果的な飛び込み営業キャンペーンの取り組み方
STEP８　チーム全体を底上げする勉強会の実施法

●著者略歴
添田泰弘（そえた　やすひろ）
株式会社三協　取締役室長
1974年栃木県生まれ。城西大学経済学部卒業。宇都宮大学大学院工学研究科博士後期課程満期退学。大学卒業後、東京の同業最大手企業に入社し、１年半後にトップセールスマンに。修業後、父が経営する株式会社三協に入社。飛び込み営業で実績を残した後、福島県内の４営業所を統括。試行錯誤しながら営業力を強化した結果、福島県内の売上を約３倍に伸ばし、シェア率を県内No.１にする。現在、栃木県内におけるおしぼりの市場シェアは80％以上。近年ではリネンサプライ事業やネット通販事業を立ち上げ、さらに業績を伸ばしている。地元国立大学との共同研究の結果をもとに、国内外の学会で研究論文を発表するなど、研究開発にも力を入れている。