■内容紹介

「予材管理」が、あなたを“リアル・トップセールス”にする！

　営業という職種は、自分自身の成果が数字と直結しているため、成果が上がっているかどうかががわかりやすく、成果を上げている営業パーソンにとっては、これほど面白い仕事はないと思います。その反面、成果が上がっていない営業パーソンにとっては、苦痛以外の何者でもない仕事でもあります。
　営業マンとして、目標予算を常に安定的に達成させるためには、心がけや意識だけでなく、しっかりと自分自身をマネジメントする仕組みが必要です。
　最低でも、目標予算を達成できる方法――「予材管理」を活用することで、目標予算を前倒しで達成する習慣が身につき、数字に追われることのない営業人生が送れるようになります。また、目標予算に足りず、月末に顧客に頭を下げて受注することもなくなります。
　その結果、前倒し達成のサイクルが習慣化してくると、営業に対する自信がつき、毎日の仕事が楽しくなっていきます。
　トップセールスの思考や行動を、意識して身につけるのではなく、仕組みを活用することで習慣化させることができる1冊です。

■目次

１章　あなたはトップセールスになる勇気がありますか？
２章　現状維持バイアスを破壊して、「リアル・トップセールス」になる
３章　「大量行動」が生み出す効果
４章　絶対に目標達成させる自己管理技術「予材管理」
５章　予算を達成するために絶対必要な「白地」という考え方
６章　白地を積み上げる方法
７章　予材の入れ替えを高速で実施する
８章　新時代のトーク技術「ハードコミュニケーション」

【著者略歴】
水田裕木（みずた　ひろき）

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
甲南大学　経済学部　経済学科卒業後、大手金融会社入社。その後、アタックス入社。
前職では、大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず、与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で、1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位（営業数約850名）。管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。
2006年にアタックスに入社。会計を中心としたコンサルティング会社で、非会計部門となる営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。実践的なノウハウをもとにしたセミナー、研修が好評で、10,000名近くの営業社員を有する企業での研修実績もあり。
「10,000人のトップセールスを育成すること」をミッションとしている。