■内容紹介

プレゼンで、もっとも大切なこととは？

　一般的に“プレゼン”と言うと、なるべく多くの情報を盛り込んで準備を行ない、流暢な話し方できれいな資料を用意するものというイメージがある。ところが、「相手に伝わるプレゼン」という意味で言うと、これらの要素は決して優先順位としては高いものではない。
　プレゼンでもっとも大切なことは、聞き手のニーズを汲んだ切り口と、そのニーズに的確に対応した提案のポイント、そしてそれを論理的に展開したストーリーだ。
　プレゼンは営業効率を高めてくれる重要な手段であり、その正しいプロセスを理解、実践することで、“プレゼン力”はアップし、“営業力”も飛躍的に高まる。
　本書では「顧客の意思決定」を勝ち取る、プレゼンの準備「７つのプロセス」をわかりやすく解説する。

■目次

０章　顧客の聞きたいことを言えば、絶対にＹｅｓを勝ち取れる！
１章　顧客の興味によって切り口は変わる――プロセス①相手を知る
２章　プレゼンの骨組みを見える化する――プロセス②骨格を作る
３章　資料への盛り込みすぎは危険！――プロセス③情報を整える
４章　ツールの使い方がマイナスにもプラスにもなる――プロセス④使うツールを整える
５章　あなたのキャラクターを最大限に活かそう――プロセス⑤自分を活かす
６章　声・体・目を動かしたトレーニングで内容を磨く――プロセス⑥体を動かす
７章　通したいならガツンと行け！――プロセス⑦「ひと手間」フォローする
８章　絶対Ｙｅｓの経験がその後の仕事をやりやすくする


【著者略歴】
新名史典（しんみょう　ふみのり）
1971年生まれ。サラヤ(株)にて営業、商品開発、マーケティングに約15年従事。大阪府立大学在学中から、一貫してプレゼンのノウハウ化に取り組む。とくに研究者、営業マン、商品企画という異なる立場において、圧倒的数量のプレゼン経験を持つことが強み。2011年10月、日本唯一のプレゼンテーション専門のコンサルタント企業・株式会社Smart Presenを起業し、年間230日以上の企業研修やセミナー講師としてフル稼働している。モットーは「ビジネスは伝わってナンボ！」
著書として『上司を上手に使って仕事を効率化する「部下力」のみがき方』、『ビジュアル図解　洗浄と殺菌のはなし』（編著。ともに同文舘出版）がある。