■内容紹介

売り込みを不要にする「ソリューション営業」のすべてがわかる！

顧客からみた「プロの営業マン」とは、ひと言で言うと、「自分の役に立ってくれる営業マン」のこと。「いかに売るか」を二の次にした、そのような営業マンは、「結果として」大きな売上げを手に入れている。
つまり、売上げを最初から狙うのではなく、“顧客の役に立つこと”を追求する姿勢が結果として数字に結びつくのだ。
本書では、その営業活動の考え方とプロセスについて、具体的に解説する。

■目次

１章　顧客は自分のビジネスで悩んでいる！
２章　競合プレゼンはこうして臨め！　顧客との関係性を構築するステップ
３章　社外も巻き込む組織対応チームで新価値を生み出せ！
４章　顧客とウィン・ウィンを築け！

【著者略歴】
水野与志朗（みずの　よしろう）
経営者、経営コンサルタント、著述家、講演家
ビーエムウィン（水野与志朗事務所株式会社）代表取締役社長
（財）ブランド・マネージャー認定協会理事

1968年５月６日生まれ。1992年学習院大学経済学部卒業。味の素ゼネラルフーヅ（株）大阪支店第一営業課、営業統括室営業企画グループ、コーヒーマーケティング部ブレンディグループにてキャリアを積む。

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その後、マキシアム・ジャパン（株）にて「レミーマルタン」「アブソリュート・ウォッカ」などのブランド・マネージャー、マーケティング・マネージャーを務め、さらにハーシージャパン（株）にて日本市場全体を統括するマーケティングディレクターを務める。2002年に『ブランド・マネージャー』（経済界）を出版。それをきっかけに読者から相談の依頼を受けるようになり独立。以来、あなたが必要だと世の中から求められる会社」を増やすことを願い、マーケティング、ブランディングを得意とする経営コンサルタントとして200社以上の経営者、事業責任者と働く。現在はいくつかの会社の役員も務める。どこの会社でも、営業はマーケティングの重要課題として取り組んできた。

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