■内容紹介

好循環を生み出す７つのスイッチで、お客様から一目置かれる営業パーソンになる！

営業パーソンは、日々さまざまな悩みを抱えています。

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・お客様の板挟みになって疲弊している
・ノルマに追われ余裕がない
・営業の仕事が心底楽しめない
・営業パーソンとしての自信がない……

これらの悩みをただ闇雲に解決するのではなく、自分の中に眠っている営業力を最大限に引き出すことが必要です。

本書で紹介する
①思考スイッチ、②必達スイッチ、③メンタフスイッチ、④受信スイッチ、⑤発信スイッチ、⑥巻き込みスイッチ、⑦成長スイッチ
７つの「営業スイッチ！」を身につければ、営業パーソンが直面するさまざまな場面で、自身の課題やお客様の抱える問題にいち早く気づき、解決することができます。

お客様の期待値を超え続ける対応力を鍛えて、営業パーソンとしてバージョンアップしていきましょう！

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■目次

１章　あなたの力を最大限に引き出す「営業スイッチ！」
２章　いつでもどんなときでもONモードになる！「思考スイッチ」
３章　営業活動を効果的に加速させていく！「必達スイッチ」
４章　転んでもただでは起きない！「メンタフスイッチ」
５章　お客様の本音を引き出す！「受信スイッチ」
６章　お客様の共感を呼ぶ！「発信スイッチ」
７章　場を仕切ってポジティブな空気をつくる！「巻き込みスイッチ」
８章　いい結果を生み出し続ける！「成長スイッチ」

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福島　章（ふくしま　あきら）

元気を出す営業開発コンサルタント、人材開発トレーナー、株式会社ディ・フォース・インターナショナル代表取締役。
大学卒業後、通信機器メーカーに入社。入社以来、数々のプロジェクトをリーダーとして牽引。ベンチャー企業２社での営業＆マーケティング担当役員を歴任し、2000年に営業開発コンサルタントとして独立。不安定な経営基盤のベンチャー企業時代に、自立型営業人材育成の重要性に気づいた経験から、さまざまなビジネスの立ち上げ営業指導を行なう傍ら、プロの人材開発トレーナーとして、広くビジネスパーソンの能力開発に従事している。これまでの指導実績は延べ18,700 人を超える（2014 年12月末時点）。

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