■内容紹介

今注目のBtoBマーケティングは、今後大きな盛り上がりを見せると言われている。
しかしながら、BtoBマーケティングと聞くと、名刺管理やナーチャリング(顧客育成)といった一部の内容を考える人が多いのも事実。
BtoBマーケティングには、非見込み客を最終的なゴールである売上げに結び付けるために、長い時間といくつかのステップが存在している。
本書では、その段階でするべき施策を6つのステップに分けて、購買行動から見た10のエレメントと合わせて体系的に紹介していく。
また、本書のもうひとつの特徴は、それぞれの施策で行うクリエイティブ(表現方法)を、「売る」ための視点で論じていることである。単なるイメージ広告ではなく、ターゲットの購買動機を引き出すための手法についても明らかにする。

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岩本 俊幸(いわもと としゆき)
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役
一般財団法人 ブランド・マネージャー認定協会 代表理事

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