■内容紹介

◆一番得意な技術で安定経営を実現する繁盛ノウハウ！

小さな専門工事業は、総合リフォームに手を出さずに、
強みの専門工事を適正価格で受注しよう！

実際に現場で成果があがった経営実務モデルを、
現役の専門工事業者であり、下請工事業脱却コンサルタントの著者が公開。
販促、受注、工務、回収、アフターフォローなど、
新規顧客の開拓＆リピート・ファン化を成功させる73の具体策を図解で学べる。

●今ある経営資源でスタート可能
●専門分野で元請化を進めるステップ
●ムリな営業いらずの反響型集客法
●値引きをしない受注方法
●職人・協力業者のマナー教育
しくみで回す、地域密着型の下請脱却ノウハウ！

【著者紹介】
村松 利孝（むらまつ としたか）
下請工事業脱却コンサルティング 有限会社村松鈑金 代表取締役
1963年、愛知県出身。親の跡を継いだ専門工事会社の下請経営体質に失望し、専門工事中心の元請化に取り組む。

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さまざまな失敗の中から小規模な専門工事会社でもできる直接受注の方法を築き上げた。現在も元請工事100％の工事会社を経営する現役社長。その傍ら、下請工事業者の弱点を知り尽くした現場職人の実務コンサルタントとして、活動を開始。自社で作り上げた繁盛のしくみを同業者に指導し、専門工事店の元請化を支援している。口下手でも、小さな会社でも、直接受注比率を大幅に高められるノウハウを教える勉強会なども開催している。

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■目次

１章　下請を脱却して直販受注する専門工事会社の考え方
２章　12カ月で元受化を軌道に乗せる具体策
３章　直接受注する工事商品を作る
４章　営業範囲と売り先を決める
５章　無理な営業をせず直接受注する方法
６章　お問い合わせから確実に受注する方法
７章　元請工事の施工時に注意すべきこと
８章　代金回収とアフターフォローの仕方
９章　次の年度に完成度を上げる
10章　長く繁盛し続けるしくみを作る