■内容紹介

人手不足時代でも人材採用に成功している企業は
「ダイレクト・リクルーティング」を実践している

求人ポータルサイトや人材紹介会社などを介しての採用から
企業が求職者に直接アプローチして採用する時代へ


□ 広告費16,000円で、募集開始から１週間で96名の応募！（事務所）
□ 採用数は３倍、採用コストは年間2,000万円削減！（飲食）
□ これまでの1/2の採用コストで、応募人数は1.5倍！（介護）
など、成功事例を多数紹介

エントリーから就業開始まで
採用の最新ノウハウを徹底解説。

話題の採用ツール「Indeed」の使い方もわかる１冊！

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------「はじめに」より------
昨今の日本は、「１億総人手不足時代」と呼ぶにふさわしい、未曾有の人材採用難時代に突入しています。労働人口（生産年齢人口15～64歳）が大幅に減少するトレンドの中、バブル期並みの有効求人倍率、跳ね上がる採用単価、上がらない定着率と、採用にまつわる課題は今や、重大な経営課題となっています。
誰もが同じ待遇を望む時代は何年も前に終わり、価値観の多様化がより加速する昨今において、採用活動も一筋縄ではどうにも成果を出せなくなりつつあります。
我々が2017年まで所属していた船井総合研究所では、6000社を超えるクライアントを抱え、我々はそのうち2500社超の企業向けに、ダイレクト・リクルーティングという新しい手法による採用のサポートを行なってきました。留まることを知らない採用コンサルティングのニーズに対し、実績を積み上げたことで、ダイレクト・リクルーティング事業を法人化するに至りました。

経営者、採用担当者の方々の中には、「最近、媒体の反響が悪い」と嘆きながらも、「それ以外の採用手法を知らない」方々が多く存在します。
まず、これまでの「常識」が、これからの「非常識」になろうとしているという事実を認識していただく必要があります。

今の日本において用いられている「ダイレクト・リクルーティング」とは広義の言葉で、大きく分けて３つの使われ方があります。

①リファラル・リクルーティング：自社社員から友人や知人を紹介・推薦してもらう採用手法
②ダイレクト・ソーシング：LinkedInやビズリーチ等のデータベースから能動的に行なう採用手法
③ファスト・リクルーティング：Indeed等の求人検索エンジンでマーケティングを行なう採用手法

本書では、今後マーケットが最も急速に拡大し、「新しい採用の常識」になると考えられる「ファスト・リクルーティング」の内容を中心に解説していきます。
採用の母集団形成から内定までのプロセスを因数分解し、改善させるための具体的手法をくまなくお伝えする１冊です。

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■目次

１章　だからうちに人が来ないのか！　あなたの会社に人が集まらない本当の理由
データでみる人手不足の現状／これまでの募集手法の崩壊

２章　ダイレクト・リクルーティングで劇的に採用力を改善する！
媒体に依存しない採用手法　ダイレクト・リクルーティング／世界最大の求人検索エンジン「Indeed」とは

３章　実践！ ダイレクト・リクルーティング ①Ｗｅｂフェーズ　デジタル時代の採用戦略
採用にマーケティングの考えを取り入れる／企業がIndeedを活用するにはどうしたらいいのか？／入札制によるクリック課金制度／Indeedのルール／入札金額はいくらに設定すればいいのか／１人当たりの採用コストが計算できる／アクセス数を増やすには／魅力的な求人原稿で応募率を上げる！ コピーライティング術

４章　実践！ ダイレクト・リクルーティング ②リアルフェーズ　面接誘導編
レスポンス命！ エントリー後の対応のすべて／面接ドタキャンを仕組みで防止する

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５章　実践！ ダイレクト・リクルーティング ③リアルフェーズ　面接当日～内定連絡編
〝選ぶ立場〟と思ったら大間違い！ 求職者も我々を選んでいる！／辞退を防ぐ内定連絡の極意／不採用を知らせる時の注意点／就労開始に向けた業務連絡のポイント

６章　驚愕！ 業種別ダイレクト・リクルーティング成功事例
業務委託型の在宅ワーカーを募集。主婦の応募が殺到した事例／採用激戦区名古屋でも電気工事士の応募コストが1/18！／採用広告費約１億円の削減に成功！／急増していたアルバイトの求人費が半分以下に！　採用数は３倍へ！／多店舗展開する事務所で、若い世代の営業事務応募が殺到／採用人数１名の広報職に経験者が殺到！／年間100名以上の応募が集まる社会福祉法人／掲載まもなく、即応募！　即採用！／企業立ち上げのサポートメンバーを募集。１ヶ月で大量応募！／保育士が毎月2000人以上エントリー！／三重県という小商圏で小さな会社が作ったスゴい事例！

高山奨史（たかやま しょうじ）
株式会社HR Force CEO
2005 年㈱船井総合研究所に入社し、Webマーケティング事業、ダイレクト・リクルーティング事業、士業向けコンサルティング事業、人材ビジネス事業などさまざまなコンサルティング事業の立ち上げに従事。著書に『図解 よくわかるこれからのWEBマーケティング』『士業の業績革新マニュアル』等がある。

新倉竜也（にいくら たつや）
株式会社HR Force CMO
㈱船井総合研究所で人材会社や採用に課題を持つ企業へのコンサルティングに従事。2015、16、17 年と３年連続で、700 名を超えるコンサルタントの中でコンサルティング顧問依頼数No.1 のトップコンサルタントとして活躍。同社史上、最速・最年少で上席コンサルタントに認定された。18 年1 月より事業法人化に伴い、HR Force 社にCMO として参画。

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