■内容紹介

ダイレクト・マーケティングを使った
広告戦略のノウハウをすべて公開！


ダイレクト・レスポンス広告とは、
お客様から直接反応をもらうダイレクト・マーケティング
（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）を使った広告戦略のこと。

ダイレクト・レスポンス広告は、普通のチラシ広告とはまったく別次元の広告。
営業マンが必要な会社（高額で売るのがむずかしい商品）ほど、
ダイレクト・レスポンス広告を試す価値あり！

・テレアポ・訪問販売の時代は終わった!?
・なぜ高額商品がチラシ広告で売れるのか？
・成約率90％超の｢２ステップ販売｣とは？


【ダイレクト･レスポンス広告５つの型】
①アイキャッチ
お客様は0.3～0.7 秒で｢興味がある広告かどうか｣を判断する
そこで必要なアイキャッチとは？

②ヘッドコピー
アイキャッチに目が止まれば、ヘッドコピーも読んでもらえる
ここでお客様を広告に引き込むポイントは？

③ボディコピー
基本的にお客様は広告を信用していない
その心理的ブロックを乗り越える方法は？

④オファー（提案）
広告でお客様にオファーを提示しよう
思わずほしくなる魅力的なオファーとは何か？

⑤アクセス
広告に魅力を感じても半数のお客様は行動を起こさない
そんなお客様の行動を促す方法は？


テレアポや飛び込み営業で新規開拓をしている、新しい営業方法を探している
すべての営業マンにお勧めの一冊。

■目次

１章　訪問販売は限界にきている
２章　ダイレクト・レスポンス広告の特徴
３章　ダイレクト・レスポンス広告のつくり方
４章　ダイレクト・レスポンス広告５つの型
５章　さらに強力なレスポンス・アップ法

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６章　アンケートは反応を上げる必須アイテム
７章　失敗から学んだ広告の実践ポイント
８章　高額商品はコピーライティングで売れ！

辻　壮慈（つじ　たけし）
シガソーラーアメニティ株式会社専務取締役。売れるしくみオフィス（売れる493.com）代表。プレディクト・スクール塾長。
1977年1月生まれ。大学卒業後、就職氷河期のどん底で決まった就職先は光通信。ヘッドハンティングを受け、太陽光発電の会社に転職。その後、滋賀県の実家に戻って太陽光発電の会社を設立。テレアポの即断即決営業で順調に業績を伸ばすが、しだいに売れなくなる。2006年、ダイレクト・マーケティングに出会う。「訪問販売から通信販売」にシフトチェンジ。2年間の試行錯誤の結果、「人なし・金なし・時間なし」の中で、反応が取れるダイレクト・レスポンス広告のノウハウを確立。たった１人で太陽光発電を売りまくる。
2011年、東日本大震災で太陽光発電が脚光を浴び、多くの大手企業が参入。大型量販店やネット企業が激安の価格競争を仕掛ける中、安売りすることなく、成約率90％以上、キャンセル率０％で売りまくる。本書はその体験と知識、発見した技術を赤裸々に綴ったものである。

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