■内容紹介

人はなぜ、このサイトをクリックしてしまうのか？

「ハロー効果」「ザイオンス効果」「コンコルド効果」……などなど。
心理学の法則で、飛躍的な集客・購買促進効果が得られる！

ウェブ制作とマーケティングに心理法則を活用することで、単なる売るノウハウを超えた「人間心理に効果的に訴える心理戦略が見えてくる。
今日からすぐに役立つ50の心理法則を、なじみ深い日常的な事例をもとに、わかりやすく解説！

■エッセンスを少しだけ紹介します。
・ 「プロが選ぶ日本のホテル・旅館100選」で28年連続1位を獲得する加賀屋(石川県)に学ぶ、お客をリピーターに変えるテクニックとは?
・ たかの由梨さんがエステ業界に革命を起こした広告とは?
・ 占い師が高額なバックエンド商品を売りまくるテクニックとは?
・ ペプシコーラの信じられない比較広告の表現とは?

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・ 映画監修にまつわる業界の裏事情とは?
・ 自殺したアーティストの作品が世に出続ける理由とは?
・ アメリカ第三十代大統領カルヴィン・クーリッジに残された逸話とは?
・ 現代の病院でも使われている秘密の薬の正体とは?
・ デリヘルが急成長を遂げる背景に隠された男の心理とは?
・ ベストセラー「7つの習慣」が爆発的に売れたもう1つの理由とは?

■本書で学べることは?
・ お客の心をつかむウェブコンテンツとはどんなものか具体的に分かります。
・ 感情を揺さぶるコピーライティングの考え方が自然に頭に入ります。
・ ウェブ+リアルの複合的なマーケティング戦略が理解できます。
・ ビジネスシーンや日常生活で役立つ心理学が楽しく身につきます。

■本書で学べるWebノウハウの一部
・ 話し方教室に学ぶ、究極の「お客様の声」
・ 「比較」を目に見せる写真の撮り方、使い方
・ アナログ的で人間臭いWebコンテンツ
・ Web2.0的キャンペーン
・ 画面を強制的に真っ暗にする表現手法と、その意味
・ 日本人の五感に訴えるライティング技術
・ 訪問者の「買わない理由」を無くすテクニック

＜著者略歴＞
川島　康平（かわしま　こうへい）
株式会社ココマッチー　代表取締役
1974 年生まれ。明治学院大学経済学部卒業後、（株）朝日ネットに入社。テクニカルサポート、WEB サポート部の部門長を歴任。退職後、ベンチャー企業2 社で修行を積みながら2 冊の著書を出版。独自のWEB マーケティング理論はメディアからも注目を集める。2009 年3 月（株）ココマッチー設立。WEB サイト制作、リスティング広告運用、コンサルティングを中心に事業を展開。神田昌典氏との対談やKDDI の企業研修、週刊ダイヤモンドの特集に取り上げられる等、WEB の範疇を超えた幅広いビジネスモデルやマーケティングの知識に定評がある。著書『あの繁盛サイトも「LPO」で稼いでる！』『ウェブ・デザイナーが独立して年収1000 万円稼ぐ法』（ともに同文舘出版）等。

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■目次

LESSON1 今日から使えるウェブ効果論
LESSON2 お客を導くウェブ行動論
LESSON3 お客をとりこにするウェブ感情論
LESSON4 お客をつかむウェブ思考論