■内容紹介

★★★主要電子書籍販売サイトにて電子書籍版も発売中！★★★

紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる！

営業マンの永遠の課題は新規客獲得。
・自己紹介の三種の神器
・他己紹介を起こす方法
・社内から紹介を得る方法
・信頼の築き方
初回営業が抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。

月間100件アポを現役で続ける元トップ営業が、
途切れることなく新規客を増やした最強のセールスメソッドを大公開！

「いいお客様」は簡単には現われない。
相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。

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＜著者略歴＞
福山敦士（ふくやま　あつし）
上場企業経営者／営業コンサルタント／ビジネス書作家/ 講師
新卒でサイバーエージェントに入社後、1年目からグループ会社の立ち上げに参画し、新人賞受賞。独自の営業手法「リファラルセールス理論R」を編み出し、「1ヶ月100件アポ」を3年間続け、セールス記録を更新する。25歳でグループ会社の取締役に就任。営業部長を兼任し、3年で売り上げ10億円の達成に貢献する。
27歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。クラウドソーシングサービスを立ち上げ、28歳で東証一部上場企業の株式会社ショーケース・ティービーにバイアウト。29歳で同社最年少執行役員に就任。20代で2度のM&A を実行。既存事業のグロース、新規事業開発、人事本部長と幅広く担当。
目標のひとつである「営業を学問にする」活動の一環として2018年から大学院や予備校で講座開発を行ない、自らも講師を務める。
学生時代は16年間野球ひと筋。高校時代は甲子園ベスト8。

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■目次

PART1 「紹介営業」は最強のセールスメソッド
PART2 自己紹介の「三種の神器」
PART3 「他己紹介」が生まれやすい状況をつくる
PART4 社内から紹介をつくり出す
PART5 スマホ時代の紹介営業術
PART6 信頼を積み重ねて紹介営業を生み出そう