■内容紹介

マーケティング活動を効率的に進めるため、買い手と売り手の関係性を原点から見つめ直すことで、実践的な効果が向上することを事例を通し検証した、実務でも大いに参考になるテキスト。

■目次

Ⅰ　基礎編　マーケティングの本質とビジネスの永続性について理解する
第１章　マーケティングの本質を理解しましょう
第２章　マーケティングの視点から再考する企業・事業規模拡大志向の問題点
第３章　不拡大永続主義の論理とその方法
Ⅱ　応用編　需要創出と交渉力強化のための実践論
第４章　製品コンセプト創造の重要性とブランド化の論理
第５章　製品・サービスコンセプトの創出に不可欠な願望探索の重要性
第６章　マーケティング活動における戦略提案のための基本的考え方
第７章　顧客満足の創出と顧客固定化に向けた営業展開の論理
第８章　組織間取引における交渉力強化に向けた営業戦略の論理