■内容紹介

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この技術が、会社の事業にどう寄与するか?
開発担当者には、マーケット情報を集め、技術と適合させて製品・事業として構想する力が必要だ。
「もっとわかるように説明してくれ」「それでお客様は喜ぶのか」と言われないために必要な
マーケティングの実践手順を４段階・15ステップで解説。

■目次

１章　開発者に求められるマーケティングとは
■マーケティング不在の失敗例
■マーケティングの一般的フレームワークの理解
■開発者に求められるマーケティング要素
■技術マーケティングの事例

２章　技術マーケティングの15ステップ
■技術マーケティングの４段階・15ステップ

３章　技術の強みを知る
■ステップ１ 製品と技術を知る　技術資源分析
■ステップ２ 技術の特性をつかむ　特性比較分析
■ステップ３ 競合を知る　競合分析
■ステップ４ 違いを認識する　自社・競合分析シート
■情報収集法その１ ２次情報　２次情報の収集法

４章　技術の使い道を決める
■ステップ５ 市場を細分化する　マーケット・セグメンテーションとマトリックス分析
■ステップ６ 顧客の要望を振り返る　顧客要望の振り返り分析
■ステップ７ マクロ環境を知る　マクロ環境分析
■情報収集法その２ 1.5次情報　顧客ニーズを知るための1.5次情報収集
■ステップ８ 将来ニーズを推定する　将来ニーズの棚卸
■ステップ９ シーズとニーズを組み合わせる　ＳＮ（シーズ・ニーズ）変換

５章　技術の出口を作る
■ステップ10　真のニーズを探る　１次情報の収集
■情報収集法その３ １次情報　アンケート
■情報収集法その３ １次情報　インタビュー
■情報収集法その３ １次情報　現場観察
■ステップ10　真のニーズを探る　ニーズを読み解く：上位ニーズ分析
■ステップ11　将来の価値を考える　将来技術構想
■ステップ12　テーマを決める　新製品・サービスのコンセプトを決める
■ステップ12　テーマを決める　仮想カタログ

６章　企画をアピールする
■ステップ13　企画書を作る　企画書（ビジネスプラン）
■ステップ14　社内へアピールする　企画書のプレゼンテーション
■ステップ15　将来顧客に提案する　提案書の作成

７章　技術マーケティングの実践例
■高機能複合材プロジェクトの設立経緯
■第１ステージ　新規事業の探索
■第２ステージ　新規事業の企画
■第３ステージ　新規事業の開発推進

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〈著者略歴〉
池田 裕一 （いけだ ひろかず）
1963年名古屋市生まれ。1987年名古屋市立大学経済学部卒業
企業の財務部門を経て、1990年に（株）日本能率協会コンサルティングに入社。現在、同社 R&D コンサルティング事業本部　技術戦略センター　シニア・コンサルタント。
メーカーやサービス業を対象とした新規開発テーマ設定、新製品・新規事業探索、新製品・新規事業企画、新商品開発、新商品販売推進などのコンサルティング、研修、講演を行っている。
主な著書に『インキュベーションマネジメント』（海文堂出版）、『新製品・新事業の育て方』（同友館）、『限界を突き破る戦略的事業連携37ステップ』（日刊工業新聞社）、『はじめての新事業開発マニュアル』（海文堂出版、共著）、『日本企業のBOPビジネス』（日本能率協会マネジメントセンター、共著）、『「新規事業・新用途開発」技法とテンプレート』（日本能率協会総合研究所）。その他寄稿多数。

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