■内容紹介

あなたの利益はお客様の信頼感と満足感から生まれる！

●顧客ターゲットを絞ると広告の反応率と売上げが上がる
●マッピングをしてあなたのお店の「勝つ場所」を明確にする
●お客様が真にのどから手が出るような商品をつくる
●ビジネスは「価格」か「価値」のどちらかで勝負するしかない
●広告には「ハード要素」と「ソフト要素」を掲載する
●お客様に接触し続けるために、お客様の個人情報を取得する
●上位30〜50％のお客様には必ずニュースレターを送る
●客単価アップのためにはお客様の信頼感と満足感が欠かせない

最小の経費で最大の集客を実現する販促戦略とは――

-----　著者からのメッセージ　-----
ビジネスでは、まず最初にお客様を獲得しなければなりません。そのために必要なのが広告です。
そこで１章では、広告をつくる前に準備するべきポイントについて解説します。いきなり広告をつくるのではなく、しっかりと準備運動をすることで、広告の反応率を高めます。
２章では、売れる広告のつくり方を説明します。消費者が反応するポイントを押さえることで、反応率が高い広告……つまり、低コストで集客できる広告をつくっていきます。
３章では、そこで得られたお客様に対して魅力的なアプローチをすることで、お客様のリピート率を上げていきます。これにより、お店の利益率は大幅に上がっていきます。
さらに４章では、お客様の信頼感と満足度を上げ、「さらなる提案」を行なうことで、あなたのお店の利益を最大化させていきます。
その結果、あなたのお店では「０円販促経営」が実現することになります。
それらすべての工程を、わかりやすく解説していきます。

しかし、本を読んだだけでは何も変わりません。
そこで、最後の章となる５章では「行動の重要性」について、私の体験談も交えてお話しいたします。
また、各章の最後の部分ではコラム形式で「０円または低コストで売上げを上げる販促ノウハウ」を書き記しました。あなたのビジネスのヒントにしていただければ幸いです。
-----　「まえがき」より抜粋　-----

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【著者紹介】
米満 和彦（よねみつ かずひこ）
株式会社ザッツ 代表取締役
1969年鹿児島市生まれ。鹿児島大学卒業後、西日本最大手の印刷会社㈱ゼネラルアサヒに入社し、徹底的にマーケティングを学ぶ。2001年4月、デザイン会社として独立起業するものの、受注に苦戦。その後「売り込み型営業」から「売り込まない営業」にシフトしたところ、全ての見込み客からの受注に成功！この体験をきっかけに販促ツール「ニュースレター」をメイン事業化する。今では、中小企業・店舗の最大の武器である「人・情熱」を最も的確に訴求できる販促ツール「ニュースレター」作成・指導の第一人者として、全国で「ニュースレター作成サービス」を展開し、200以上の企業・店舗が導入。多数の成功事例を生み出している。2018年には会社経営において最も重要な要素となる「利益」を拡大するための情報サービス「販促×節税 利益アップ！研究会」を運営開始。日本全国の中小企業・店舗の「利益増大」を実現するために尽力している。
主な著書に『ひと味違う販促企画アイデア集』『0円販促を成功させる5つの法則』『不景気でも儲かり続ける店がしていること』『最新版 売れる＆儲かる！ニュースレター販促術』（全て同文舘出版）等がある。
趣味は、サッカー観戦・宇宙・日本史。妻と娘2人の4人家族。福岡と東京を中心に活動中！

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■目次

1章　いきなり広告をつくってはいけません！
2章　低コスト集客を成功させる7つのポイント
3章　200年以上昔から重要視されてきた商売繁盛の極意
4章　「0円販促経営」を実現しよう！
5章　真に商売繁盛を実現する販売促進