■内容紹介

世界が注目する「ASEAN主要６か国」において、日本企業はいかにして強固な販売チャネルを構築すれば、市場シェアを広げることができるのか、各国市場の特徴とともに解説する。

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【著者紹介】
森辺 一樹（もりべ・かずき）
スパイダー・イニシアティブ株式会社 代表取締役社長兼CEO／法政大学経営大学院イノベーション・マネジメント研究科特任講師

1974年生まれ。幼少期をシンガポールで過ごす。
帰国後、法政大学経営学部を卒業し、大手医療機器メーカーに入社。

2002年、中国・香港にて、新興国に特化した市場調査会社を創業し代表取締役社長に就任。
2013年、市場調査会社を売却し、日本企業の海外販路構築を支援するスパイダー・イニシアティブ株式会社を設立。

専門はグローバル・マーケティング。海外販路構築を強みとし、中国やASEANにおける参入戦略や競争戦略、またチャネル構築の支援を得意とする。
大手を中心に21年で1,000社以上の新興国展開の支援実績を持つ。

著書に、『グローバル・マーケティングの基本』日本実業出版、『「アジアで儲かる会社」に変わる30の方法』KADOKAWAなどがある。

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■目次

第Ⅰ部　戦略的な販売チャネルの構築に向けて
　第1章　型の有無がシェアを決める
　第2章　市場環境と競争環境の可視化で勝ち筋が見えてくる
　第3章　強固な販売チャネルの作り方

第Ⅱ部　販売チャネル戦略（1）VIP編
　第4章　ベトナム
　第5章　インドネシア
　第6章　フィリピン

第Ⅲ部　販売チャネル（2）SMT編
　第7章　シンガポール
　第8章　マレーシア
　第9章　タイ
　終章　販売チャネル診断のススメ